آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول

بهترین استراتژی های قیمت گذاری و راز فروش بیشتر

قیمت گذاری محصولات و خدمات شما، می تواند کاری سخت و طاقت فرسا باشد. در این راستا استراتژی مناسب، به شما کمک می کند تا قیمت گذاری مناسبی را به درستی تعیین کنید و سود حاصل از فروش محصولات یا خدمات خود را به حداکثر برسانید. هنگام تعیین قیمت گذاری، باید طیف گسترده ای از عوامل، از جمله هزینه های تولید و توزیع، پیشنهادات رقبا و استراتژی های جذب مشتری را هدف قرار دهید.

تعیین قیمت مناسب می تواند دشوار باشد. قیمت بالا، موجب کاهش فروش شما می شود، در حالی که قیمت گذاری خیلی پایین هم به دلیل کاهش سود، جریان فروش خوبی برای شما محسوب نمی شود و بخش زیادی از درآمد خود را از دست می دهید. خوشبختانه استراتژی های بسیار زیادی برای قیمت گذاری آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول وجود دارد، که می تواند به شما در درک بهتر تعیین قیمت محصولات کمک کند.

استراتژی های مناسب قیمت گذاری

اصطلاح “استراتژی قیمت گذاری” روشی است که برای تعیین بهترین قیمت محصول و خدمات استفاده می شود، که این استراتژی با در نظر گرفتن تقاضای مصرف کننده و بازار، در راستای دستیابی به بیشترین سود انجام می شود.

همچنین استراتژی قیمت گذاری شامل تمام روشهایی است که صاحبان مشاغل برای قیمت گذاری یک محصول یا خدمات استفاده می کنند. تعیین درست این استراتژی، از طریق محاسبات، تحقیقات بازار و یا بینش مصرف کنندگان تعیین می شود.

البته همه ی استراتژی های قیمت گذاری دقیق نیستند و برخی از صاحبان مشاغل ترجیح می دهند تا به شیوه قیمت خرده فروشی عمل کنند. همانطور که از نام این روش مشخص است، قیمت خرده فروشی پیشنهادی(MSRP)، قیمتی است که تولیدکننده به خرده فروشان برای فروش محصول پیشنهاد می کند.

این در حالی است که بهترین استراتژی قیمت گذاری، سود و درآمد شما را به حداکثر می رساند.

مزایای استراتژی قیمت گذاری

امکان مقایسه قیمت های مختلف برای مصرف کنندگان، از مزیت های مهم خرید آنلاین محسوب می شود. با ادامه ی رشد تجارت آنلاین، مقایسه قیمت ها روز به روز آسان تر می شود و این به معنای افزایش توقع مصرف کنندگان برای دستیابی به بهترین خدمات است.

دستیابی به یک استراتژی قیمت گذاری مناسب، می تواند به شما در برآورده کردن انتظارات مشتری کمک کند. همچنین این استراتژی، واکنش مخاطبان و رقبا را در مورد قیمت گذاری شما، آشکار می کند.

یک استراتژی بازاریابی مناسب، می تواند در تغییر ارزش بلندمدت محصولات یا خدمات شما، تاثیرگذار باشد.

برای آشنایی با ضرورت انتخاب کانال‌های بازاریابی برای تجارت الکترونیکی، این مقاله را بخوانید.

در ادامه به بررسی برخی از استراتژی های مختلف برای تعیین قیمت گذاری در کسب و کارها می پردازیم:

استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر رقابت

این استراتژی به عنوان قیمت گذاری رقابتی نیز شناخته می شود. به طور کلی استراتژی های قیمت گذاری، بر نرخ موجود در بازار برای یک محصول یا خدمات، بدون در نظر گرفتن هزینه محصول یا تقاضای مصرف کننده متمرکز می شوند.

در حالی که استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر رقابت، از معیار رقبا برای تعیین قیمت محصولات استفاده می کند. مشاغلی که در یک فضای بسیار اشباع شده رقابت می کنند، با استفاده از این استراتژی و ایجاد تفاوت قیمت، باعث جذب بیشتر مشتریان خود می شوند.

مشتریان در درجه اول به دنبال بهترین کالا با پایین ترین قیمت هستند. قیمت گذاری محصولات و خدمات شما به صورت رقابتی در بازار، می تواند برند شما را در موقعیت بهتری برای برنده شدن در تجارت قرار دهد. این استراتژی، به ویژه هنگامی که کسب و کار شما چیزی را ارائه دهد، به خوبی عمل می کند.

با قیمت گذاری مبتنی بر رقابت، می توانید محصولات خود را کمی ارزان تر و یا نزدیک به قیمت رقبا، در نظر بگیرید. به عنوان مثال، اگر نرم افزار بازاریابی می فروشید و قیمت رقبا از 19.99 دلار در ماه تا 39.99 دلار در هر ماه متغیر است، رقمی بین این دو عدد را برای قیمت گذاری انتخاب کنید. همچنین این استراتژی، یکی از راه های برتر برای رقابت و پویا نگه داشتن قیمت محصولات شما، محسوب می شود.

شما می توانید افزونه بازاریابی وردپرس را از ژاکت تهیه کنید.

قیمت گذاری نفوذی

استراتژی قیمت گذاری نفوذی به معنی ارائه پایین ترین قیمت ممکن برای حجم زیادی از خریداران از طریق بازاریابی محصولات است، که با هدف جایگیری در بازار رقابتی به کار می رود. در این استراتژی با جذب شدن بیشتر مشتریان به برند شما، به تدریج قیمت ها را افزایش می دهید. اگرچه این کار در ابتدا شما را با خطر سود کم روبه رو می کند، اما این مقدار به تدریج افزایش پیدا می کند. به عنوان مثال، ارائه تخفیف ها و فروش های ویژه، روشی تاثیرگذار برای ترغیب مشتریان و ایجاد وفاداری آن ها است.

قیمت گذاری نفوذی، برند شما را کانون توجه قرار می دهد. به همین دلیل، قیمت های شما همیشه پایین تر از رقبا ارائه می شوند و پس از نفوذ برند شما در بازار، با توجه به میزان بازخورد مشتریان، می توانید به یک قیمت معادل و یا حتی بیشتر از آن دسترسی پیدا کنید.

قیمت گذاری گزاف(Skimming)

نوعی دیگر از قیمت گذاری، روش قیمت گذاری گزاف است که در آن یک شرکت، محصول یا خدمات جدیدی را با قیمت بالا معرفی می کند تا به سرعت هزینه های تولید محصول و تبلیغات را پوشش دهد و سپس به مرور زمان به کاهش قیمت این محصول برای جذب بیشتر مشتری می پردازد. این یک روش عالی برای جذب مشتریان پر شوری است که مایل به پرداخت هزینه اضافی در اولین تجربه خرید خود، از محصول جدید رونمایی شده هستند و موجب بدست آوردن سود قابل توجهی در مرحله مقدماتی فروش یک محصول می شود. به طور مثال شرکت اپل، هر ساله از این استراتژی برای رونمایی از محصولات جدید خود استفاده می کند و با گذشت زمان، قیمت محصولات خود را کاهش می دهد.

استراتژی قیمت گذاری اسکیمینگ دقیقا منطق متضادی با استراتژی قیمت گذاری نفوذی دارد. درحالی که در قیمت گذاری نفوذی از پایین ترین قیمت برای جلب توجه مشتریان استفاده می شود، در استراتژی اسکیمینگ از شهرت پیشین یک برند برای معرفی و رونمایی محصول آن استفاده می شود تا تمامی هزینه های تولید، منابع انسانی و غیره از این طریق پوشش داده شود.

مهم ترین مزایای این استراتژی این است که به کسب و کارها اجازه می دهد تا قبل از افت قیمت، بیشترین سود را از طریق خریداران اولیه به دست آورند. همچنین استراتژی اسکیمینگ نه تنها به کسب و کار شما کمک می کند تا هزینه های توسعه خود را پس بگیرد، بلکه در هنگام معرفی کالای شما برای اولین بار در بازار، حسی از کیفیت و انحصار کالا را به مشتریان اولیه القا می کند.

پیشنهاد می کنیم مجموعه افزونه های تخفیف و قیمت گذاری ژاکت را ببینید.

قیمت گذاری بالا (Premium)

استراتژی قیمت گذاری بالا که به عنوان قیمت گذاری معتبر و لوکس هم شناخته می شود، به معنی قیمت گذاری بالای یک محصول توسط شرکت سازنده ی آن، برای تعیین برتری، ارزشمندی و لوکس بودن آن برای گروهی خاص از مشتریان آنها است.

از آنجا که مشتریان با محصولاتی گران تر روبرو می شوند، شرکت سازنده ی آن باید در راستای اثبات ارزشمندی یک محصول برای مشتریان خود، تلاش کند. در این راستا مالکان باید علاوه بر ایجاد یک محصول با کیفیت، در بازاریابی، بسته بندی محصول و دکوراسیون فروشگاه دقت بیشتری داشته باشند.

در این استراتژی، مشتریان بین قیمت بالا و کیفیت آن ارتباط برقرار می کنند. همچنین قیمت گذاری Premium به جای ارزش واقعی یا هزینه تولید یک محصول، بر ارزش القا شده ی آن محصول به مشتریان تمرکز بیشتری می کند.

برندهایی که از این روش قیمت گذاری استفاده می کنند به دلیل ارائه ارزشمندی و برتری محصول خود به مشتریان نیز شناخته می شوند و به همین دلیل قیمت محصولات آنها از سایر رقبا بالاتر است. مد و فناوری اغلب با استفاده از این استراتژی می توانند به صورت لوکس، انحصاری و کمیاب، محصولات خود را به بازار عرضه کنند.

قیمت گذاری اقتصادی (Economy)

قیمت گذاری اقتصادی روشی است که با کاهش هزینه های تولید، تبلیغات و هزینه های ناگهانی به دنبال جذب بیشترین مشتری همراه با قیمت گذاری اقتصادی است. توسط این استراتژی، مشاغل هزینه های مرتبط با بازاریابی و تولید را به حداقل می رسانند تا قیمت محصولات را پایین نگه دارند و در نتیجه، مشتریان می توانند آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول محصولات مورد نیاز خود را بدون قیمت افزوده خریداری کنند.

در حالی که قیمت گذاری اقتصادی برای شرکت های بزرگی مانند وال مارت و تارگت فوق العاده موثر است، این روش می تواند برای مشاغل کوچک کمی خطرناک باشد. از آنجا که مشاغل کوچک حجم فروش کمتری دارند، ممکن است ارائه قیمت پایین برای محصولات با دستیابی به سود اندک، مشکلاتی را برای آن ها به همراه داشته باشد.

روانشناسی قیمت گذاری

آیا تا به حال فکر کرده اید که چرا قیمت بعضی از محصولات به جای 100 هزار تومان، 99 هزار تومان است؟ پاسخ این سوال در رابطه با عملکرد روانی ما است. ما به عنوان انسان، احساسات را نسبت به منطق، در اولویت قرار می دهیم. به همین دلیل استفاده از “9” در قیمت گذاری توهم یک محصول ارزان قیمت را ایجاد می کند، در حالی که تأثیر قابل توجهی بر سودآوری شما ندارد. روش دیگر برای بهره گیری از این جنبه از رفتار انسان، ارائه محصولی “رایگان” همراه با خرید مشتریان از محصولات شماست، به عنوان مثال، هنگامی که یک شرکت تولید محصولات زیبایی یک نسخه رایگان از محصول خود را به مشتریان ارائه می کند، در واقع برند خود را در مقابل رقبایی با قیمت گذاری کمتر تثبیت می کند.

و در آخر، تغییر فونت، اندازه، رنگ اطلاعات قیمت گذاری، قرار دادن قیمت اصلی در کنار قیمت تخفیفی برای نشان دادن پس انداز مشتریان و همچنین محصولات اطراف آن نیز در موارد مختلف برای افزایش فروش تاثیرگذار هستند.

قیمت گذاری مجموعه ای (Price Bundle)

در این استراتژی، قیمت یک بسته از محصولات متفاوت اما مرتبط، بسیار پایین تر از قیمت جزئی آن محصولات در نظر گرفته می شود. بسته بندی کالاها در کنار هم، نه تنها یک روش موثر برای فروش کالاهای باقی مانده است، بلکه با ارائه ی کالایی به صورت رایگان، ارزش آن را برای مشتریان افزایش می دهد.

به عنوان مثال، یک رستوران می تواند با سرو دسر همراه با هر غذا، در روزهای خاصی از هفته، از استراتژی قیمت گذاری مجموعه ای برای افزایش فروش خود استفاده کند. در این استراتژی، مشاغل کوچک باید به خاطر داشته باشند که سود حاصل از فروش کالاهای گرانتر باید قیمت کاسته شده از کالاهای ارزانتر را جبران کند. همچنین این استراتژی به شما کمک می کند تا بیش از فروش محصولات جداگانه، محصولات بیشتری را به صورت مجموعه ای بفروش برسانید. در پایان این یک روش هوشمندانه برای فروش پیشنهادات خود به مشتریان، در راستای افزایش درآمد شما است.

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، از مهمترین استراتژی های قیمت گذاری محسوب می شود. این استراتژی شامل تعیین قیمت محصولات بر اساس ارزش درک شده یک محصول و یا خدمات برای مشتریان است. این بدان معناست که شرکت ها محصولات یا خدمات خود را بر اساس آنچه مشتری مایل به پرداخت آن است، قیمت گذاری می کنند. در این شیوه حس مفید بودن و باکیفیت بودن کالا به مشتری منتقل می شود. همچنین قیمت گذاری بر اساس این استراتژی، چیزی است که یک لباس عروس را هزاران دلار بیشتر از یک لباس مجلسی ارزشمند می کند. برای مثال در سال ۲۰۱۵، بیش از نیمی از خریداران مایل به پرداخت هزینه بیشتر برای کالاهای سازگار با محیط زیست بوده اند که این تعداد دو برابر بیشتر از سال ۲۰۱۱ محاسبه شده است.

برای تعیین قیمت های مبتنی بر ارزش، باید درک عمیقی از نیازهای مخاطبان، هدف و انگیزه ی آن ها و همچنین اعتبار برند خود داشته باشید. همچنین باید روند بازار و تاثیر آن بر درک ارزش های مشتریان را در نظر بگیرید و قیمت های خود را براساس این تفاوت ها تغییر دهید. به عنوان مثال، ممکن است در دوره رکود بازار، ارزش اقلام غیر ضروری مانند حق اشتراک Netflix کاهش یابد.

در صورت استفاده دقیق از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، می توان احساسات و وفاداری مشتری را افزایش دهد. همچنین می تواند به شما کمک کند تا مشتری خود را در سایر جنبه های تجاری مانند بازاریابی و خدمات اولویت بندی کنید.

قیمت گذاری جغرافیایی (Geographical Pricing)

در استراتژی قیمت گذاری جغرافیایی، یک محصول با توجه به موقعیت جغرافیایی با قیمت های مختلفی عرضه می شود. این تفاوت قیمت طبیعی است، چون در برخی مناطق آن محصول کمیاب تر یا هزینه حمل بیشتری را شامل می شود.

برای مثال، اگر مشتری از کشوری دیگر در حال خرید باشد و یا در عواملی مانند اقتصاد یا دستمزد اختلافاتی وجود داشته باشد (از مکانی که کالای خود را در آن می فروشید تا محل شخص کالا را دریافت می کند) ممکن است از این استراتژی استفاده شود.

امروزه بازاریابی کالاها توسط استراتژی قیمت گذاری جغرافیایی، توسط شبکه های اجتماعی به آسانی انجام می شود. در تقسیم بندی کالاها بر اساس این استراتژی، کد پستی، شهر یا حتی منطقه را در نظر بگیرید.

نتیجه:

استفاده از روش تاثیرگذار برای تعیین قیمت یک محصول یا خدمات، به شما کمک می کند تا سود و حجم فروش خود را به حداکثر برسانید.

تعیین استراتژی مناسب برای رسیدن به اهداف قیمت گذاری خود، نیازمند تامل و بررسی دقیق است. در نظر داشته باشید که نمی توانید کالای ارزشمندی را به قیمت بسیار پایین بفروشید و به همین ترتیب، کالایی بی ارزش را بسیار گران ارائه دهید. پی بردن به ارزش واقعی کالای شما برای مصرف کنندگان، دستیابی به موفقیت را در کسب و کارتان عملی می کند.

یکی دیگر از عوامل تعیین کننده برای نتیجه گیری در مورد استراتژی قیمت گذاری، اهداف سودآوری شما است. محاسبه آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول سود ناخالص شما (درآمد باقیمانده پس از کسر قیمت تولید کالا/ خدمات از سود کل) عامل اصلی تعیین کننده چگونگی قیمت گذاری کالای شما است.

توجه داشته باشید که هیچ استراتژی قیمت گذاری ثابتی برای هیچ شرکتی وجود ندارد. تغییرات در بازار و رقابت به انعطاف پذیری و سازگاری نیاز دارد. اگرچه ممکن است یک استراتژی قیمت گذاری در مرحله مقدماتی محصول شما مناسب باشد، اما ممکن آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول است این استراتژی پس از مدتی برای شما ناکارآمد واقع شود. یک شرکت موفق، قادر است با توجه به حفظ سودآوری، استراتژی خود را در گذشت زمان تغییر دهد.

در پایان، داشتن یک استراتژی قیمت گذاری دقیق برای اطمینان از رونق در کسب و کار شما، امری حیاتی است.

9 استراتژی قیمت گذاری برای محصولات و خدمات

منظور از سیاست قیمت گذاری بر اساس هزینه تمام شده این است که وقتی ما یک کالایی را تولید می کنیم، بهای تمام شده آن را به اضافه مقدار سودی می کنیم که مد نظرمان است و قیمت نهایی را اعلام می کنیم.

در سیاست قیمت گذاری بر مبنای مشتری ممکن است ما از سود بالا چشم پوشی کنیم و قیمت را بر اساس کشش بازار و توان پرداخت مشتریان تعیین کنیم.

در سیاست قیمت گذاری بر پایه رقبا ما می توانیم برای ایجاد بازار رقابتی، قیمت را بر حسب قیمت گذاری رقیب بشکنیم و تا حد زیادی پایین بیاوریم و یا اگر کالا و یا خدمات لوکسی را ارائه می کنیم، قیمت خود را بسیار بالاتر از رقیب قرار دهیم.
نکته خیلی مهم!: هیچ وقت در مقایسه با رقبا OVERPROMISE نکنید؛ یعنی اینکه به مشتری قولی ندهید که از پس آن بر نیایید. اینطوری به اعتماد مشتری آسیب زده اید و مشتری نه تنها دیگر شما را انتخاب نخواهد کرد، بلکه برای شما تبلیغات منفی هم خواهد داشت و عدم استفاده از محصولات و خدمات شما را به دوستانش توصیه می کند!
از آن سو، UNDER-DELIVER هم نباشید؛ یعنی کمتر از رقبا پروموشن ندهید. چرا؟ چون اینگونه اصلاً وارد بازار رقابتی نخواهید شد و حرف های شما در مقایسه با سایر رقبا شنیده نخواهد شد و مشتری سمت محصولات و خدماتی می رود که مزیت ها و ویژگی های بهتری نسبت به شما دارد.

امّا استراتژی قیمت ها برای محصولات و خدمات ما به 9 روش انجام می شود:
1.استراتژی رقابتی
Competitive Pricing Strategy
برای مشتریانی که در درجه اوّل، قیمت برایشان اولویت محسوب می شود از این استراتژی استفاده می کنیم. محصولات FMCG یا Fast Moving Consumer Goods یا به عبارتی دیگر کالاهای مصرفی پر سرعت بیشتر بر این مبنا قیمت گذاری می شوند. مثل: چای، شکر، روغن، نوشابه، ماست، پنیر و …

2.استراتژی نسخه رایگان + نسخه پولی
Freemium Pricing Strategy
برای اینکه مشتری را علاقمند کنید که از محصولات و خدمات شما استفاده کند، یک بخشی از خدمات یا محصول خود را به صورت رایگان در اختیار او قرار می دهید و ما بقی را منوط به ازای پرداخت پول می کنید. این استراتژی در میان ارائه دهندگان خدمات دیجیتالی بسیار رایج است. مثلاً اگر دوره آموزشی آنلاین برگزار می کنید می توانید دقایق یا ساعاتی از آن را به صورت رایگان به مشتری ارائه دهید و برای دیدن سایر قسمت های دوره پرداخت وجه را منظور می کنید که مشتری به ازای پرداخت پول به سایر دوره ها و خدمات دسترسی داشته باشد.
مئال دیگر، نرم افزارinshot است. برخی از فیلتر ها و امکانات در قبال پرداخت پول سالیانه برای شما فعال می شود؛ امّا این نرم افزار به صورت رایگان در اختیار عموم قرار دارد تا هر کسی بتواند از امکانات محدود آن استفاده کند و ویدیو های خود را ادیت کند.

3.استراتژی محاسبه قیمت به ازای مصرف
Pay As You Go
این استراتژی یکی از شیوه های جدید رقابتی برای جذب مشتری بیش تر است؛ به این صورت که مشتری تنها به ازای میزان مصرفی که داشته به شما پول پرداخت می کند. به عنوان مثال یکی از دغدغه های این روز های مردم پرداخت هزینه ثابت برای اشتراک اینترنت خانگی است. در صورتی که می توان این را تنها به میزان مصرف محدود کرد تا هم مشتری دغدغه تمدید شارژ ماهیانه یا سالیانه نداشته باشد و هم ارائه دهنده خدمات اینترنت سهم بازار بیشتری را از آن خود کند.
این شیوه پرداخت اخیراً به شدت مورد توجه ارائه کنندگان خدمات هاستینگ، VOD و سایر خدمات اینترنتی قرار گرفته تا بتوانند مشتریان بیشتری را جذب خود کنند.

4.استراتژی قیمت گذاری پویا
Dynamic Pricing Strategy
در این شیوه با توجه به بازار، اینکه کدام فصل از سال هستیم و میزان تقاضا، قیمت ها را بالا می بریم و یا پایین می آوریم. به عنوان مثال در شب عید و تعطیلات نوروز با کمبود بلیط هواپیما و اتاق هتل روبرو می شویم. اینجا صاحب ایرلاین و مدیر هتل ممکن است قیمت ها را با توجه به فصل سال و میزان تقاضای بالا، به شدت افزایش دهند. در مقابل ممکن است یک فصلی از سال قیمت پرواز کیش به تهران تنها 20 هزار تومان باشد و شما تعجب کنید! امّا اصلا جای تعجب نیست زیرا به دلیل نبود مسافر، هواپیما مجبور است خالی به تهران باز گردد.

5.استراتژی حراج(حراجی)
High-Low Pricing Strategy
زمانی که شما به اشتباه و از روی عدم شناخت بازار و مشتری، قیمت گذاری انجام داده اید مجبور هستید از این استراتژی استفاده کنید و قیمت خود را به میزان قابل توجهی پایین بیاورید تا مشتری از شما محصول و خدماتتان را خریداری کند.
یک اشتباه در قیمت گذاری، شما را به حراجی می کشاند و اینگونه هیچ چیزی از برند شما باقی نمی ماند و اینطوری تمام فصل سال را در حراج به سر می برید.
استراتژی حراج در مواقع دیگر نیز استفاده می شود مانند: تغییر شغل یا تغییر فصل و آوردن محصولات و کارهای جدید

6.استراتژی روانی
Psychological Pricing Strategy
گاهی اوقات شما نیاز دارید تا قیمت را تا سر حد ممکن بالا ببرید؛ اتفاقاً مشتری از این کار شما استقبال می کند. شما هرگز نمی توانید روی کالاهای لوکس، قیمت پایین بگذارید. زیرا مشتری سمت شما نمی آید! آن مشتری که به دنبال برند می آید نیاز دارد تا یک ساعت، یک خودکار، یک کمربند و یا حتی یک کیف پول را به گرانترین قیمت از بازار خریداری کند.

7.تبانی!
Collusion Pricing Strategy
یکی از استراتژی های پنهان بازار، استراتژی تبانی رقبا با یکدیگر است؛ مخصوصاً در بازار های انحصاری و نیمه انحصاری. به این ترتیب که وقتی شما یک یا دو رقیب بیشتر ندارید، با رقبای خود بر سر یک میز می نشینید و قیمت بازار را تعیین می کنید.
یک: هم قسم می شوند که زیر قیمت تعیین شده نمی فروشند.
دو: زمان کمبود جنس، عرضه را متوقف می کنند و یا عرضه قطره چکانی خواهند داشت و به بالاترین قیمت می فروشند.

8.انحصار!
Monopoly Pricing Strategy
زمانی که بازار کاملاً در انحصار شماست، هر قیمتی که می خواهید می توانید بر روی محصولات و خدمات خود قرار دهید!

9.استراتژی بر اساس سود
Cost+Markup Strategy
در این شیوه، صاحب کسب و کار می گوید من باید محصولاتم را با 40 درصد سود به فروش برسانم؛ من برای اینکه از تورم آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول جا نمانم، باید حد اقل 40 درصد در سال سود داشته باشم. اینگونه محصولات و خدمات خود را با سود انتظاری به فروش می رساند.

هر کدام از این استراتژی ها بر مبنای 3 سیاست قیمت گذاری که در ابتدا بر شمردیم(هزینه تمام شده، مشتریان و رقبا) انتخاب می شوند و رویکرد ما را در بازار تعیین می کنند.

راهنمای استراتژی قیمت گذاری در برندینگ

فرقی ندارد که شما یک حرفه‌ای، و یا یک تازه کار باشید، مسئله‌ی قیمت گذاری محصول و یا خدماتی که ارائه می‌دهید، مهم‌ترین بخش بیزینس شما به حساب می‌آید که در نهایت کسب و کار شما را به سود می‌رساند.

استراتژی قیمت گذاری چیست؟

بیایید قدم به قدم پیش برویم. همانطور که می‌دانید استراتژی به معنی راه‌، روش و یا به طور کلی ابزارهایی است که یک کسب و کار یا سازمان به جهت دستیابی به اهداف خود آن را تنظیم می‌کند.از آنجایی که رسیدن به درآمد به عنوان یکی از اهداف مهم هر بیزینسی به حساب می‌آید، تنظیم استراتژی و نقشه‌ی راه مناسب، به کسب و کار شما کمک می‌کند تا علاوه بر تثبیت جایگاه برند و پیدا کردن مخاطب هدف، به درآمد مد نظر نیز برسید.

به معنای کلی، به پروسه‌ی ارائه خدمت یا محصول و دریافت هزینه از سوی مشتری و مخاطب خود، قیمت گذاری می‌گویند که عوامل بسیاری بر آن تاثیرگذار است. توجه داشته باشید که استراتژی‌های قیمت گذاری برای هر حوزه و شاخه از کسب و کار متفاوت است و هر کدام راه و روش خاص خود را دارد.

اهمیت قیمت گذاری

شاید با این تعاریف با خود بگویید قیمت گذاری روی محصول یا خدمت آن طور که به نظر می‌آید سخت نباشد؛ اما دقیقا آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول مشکل از جایی شروع می‌شود که متاسفانه برخی از صاحبان بیزینس زمان کمی را برای تعیین قیمت فرآورده‌ی کسب و کارشان قائل می‌شوند و همین علت باعث می‌شود تا از رقبا عقب بمانند و نتوانند به سود دهی مناسب برسند. در این مقطع است که اهمیت قیمت گذاری صحیح مشخص می‌شود.

قیمت گذاری مناسب به مشتریان شما این امکان را می‌دهد تا بدانند آیا خدمت ارائه شده توسط کسب و کار شما، ارزش زمان گذاشتن واستفاده از آن را دارد یا خیر که برآورده کردن نیاز مخاطبتان در این مرحله، به حیات بیزینس شما کمک زیادی می‌کند؛ بنابراین سعی کنید ساختارها و سطوح قیمت بیزینس‌تان را هوشمندانه مدیریت کنید، زیرا زمان گذاشتن و سرمایه گذاری در قیمت گذاری به معنی سرمایه گذاری درآینده‌ی کسب و کارتان است.

همانطور که قیمت گذاری مناسب و درست می‌تواند برای شما سود آور و خوب باشد، به همان اندازه قیمت گذاری اشتباه می‌تواند نابودکننده باشد؛ بنابراین کمک گرفتن از یک متخصص در این مرحله مهم ترین کاری است که می‌توانید انجام دهید؛زیرا یک متخصص در زمینه‌ی قیمت گذاری، با در نظر گرفتن عوامل زیادی از جمله ارزش واقعی محصول، ارزش کسب و کار، مخاطب هدف، اهداف سارمان، تقسیم بندی مشتری‌ها و ارائه پیشنهادات متفاوت و. یک برنامه‌ی مناسب برای قیمت گذاری روی محصول‌تان ترتیب می‌دهد.

استراتژی‌های قیمت گذاری

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، یکی از مهم‌ترین بخش‌های استراتژی بازاریابی شماست اینکه با آنالیز مشتریان خود به این دیتا دست یابید که مخاطبان کسب و کارتان، چقدر حاضرهستند بابت خدمت ارائه شده توسط بیزینس شما پول بپردازند. دانستن این استراتژی‌ها به مدیران کمک می‌کند ارزش‌ واقعی محصول خود را بشناسند و طبق آن قیمتی منطقی ارائه دهند.

چند استراتژی رایج قیمت گذاری که می‌تواند به شما در ادامه‌ی مسیر کمک کند عبارت است از:

۱. قیمت گذاری رقابتی: این نوع قیمت گذاری به معنی تعیین قیمت بر اساس آنچه که رقبا تعیین می‌کنند است.

۲. قیمت گذاری نفوذی: به تعیین قیمت پایین برای ورود به بازار رقابتی و بعد افزایش قیمت محصول، قیمت گذاری نفوذی می‌گویند.

۳. قیمت گذاری مبتنی بر ارزش: همانطور که گفتیم، شناخت ارزش واقعی محصول شما نقش مهمی را در قیمت گذاری ایفا می‌کند. استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش نیز به معنی تعیین قیمت براساس اینکه مشتری چقدر بابت چیزی که می‌فروشید ارزش قائل است، چیده می‌شود.

۴. قیمت گذاری رهبر: تعیین قیمت گذاری در این روش به این صورت است که بیزینس‌ها قیمت محصولات پرفروش و پرطرفدار خود را با هدف مشتری زیاد، کاهش می‌دهند که به این ترتیب مشتری‌های سایر رقبا را هم به سمت خود جذب می‌کنند.

در آخر باید گفت تمام استراتژی‌های قیمت گذاری برای تمام کسب و کارها مناسب نیست و باید با بازار هدف شما مطابقت داشته باشد زیرا ممکن است استفاده از استراتژی اشتباه، حتی مشتریان بالفعل سازمان‌تان را دفع کند؛ حواستان باشد که شما با هدف فروش محصولتان استراتژی‌های بازاریابی می‌چینید پس باید برای انتخاب بهترین آنها، زمان و تحقیقات زیادی انجام دهید.

چگونه استراتژی قیمت گذاری مناسبی برای محصولات و خدمات خود داشته باشیم؟

امروزه روش های متنوعی برای قیمت گذاری کالا و خدمات استفاده می‌شود، که هر یک دارای مزایای خاص خود بوده و با توجه به نوع کسب‌وکار و همچنین شرایط بازار مورد استفاده قرار می‌گیرند. هرچقدر که قیمت‌گذاری کالا و خدمات (Commodity And Services Pricing) هوشمندانه تر انجام شود، تعداد مشتریان نیز افزایش پیدا می‌نماید.

اهمیت قیمت‌گذاری آنجا مشخص می‌شود که ما برای مقایسه دو محصول مشابه، اول به قیمت آن نگاه می‌کنیم. می‌دانید که همه چیز از همان نگاه اول آغاز می‌شود و اگر محصول شما انتخاب نشود شاید نتوانید برتری خود را به محصول مشابه نشان دهید.

نکات مهم قیمت گذاری کالا و خدمات

قیمت (price): هزینه‌ای است که مشتری پرداخت می‌کند تا از کالا و خدمات مورد نظرش استفاده کند.

هزینه (cost): تممامی هزینه‌های ثابت و متغیری که برای تولید یک محصول و یا یک خدمت صرف شده است.

ارزش (value): ارزش یک کالا، یعنی اینکه مشتری بداند بیشتر از پولی که پرداخت کرده، مزایا دریافت کرده است. ارزش برای مشتری فقط به کالایی که می‌خرد نیست. به متغیرهای زیادی بستگی دارد.

استراتژی های قیمت گذاری

قیمت‌گذاری بر حسب هزینه (Cost-Based Pricing)

در ا ستراتژی قیمت گذاری براساس هزینه (آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول Cost-Based Pricing)، هزینه تولید کالا و خدمات و میزان سود مطلوب مشخص می گردد. بدین طریق قیمت با جمع هزینه تولید و سود برابر خواهد شد.

البته اغلب اوقات فروشنده ها مانند بازاری ها و عمده فروشان مبلغ مشخصی را برای سود به قیمت محصول اضافه نموده و آن را به فروش می رسانند.

معمولا تولیدکنندگان باتوجه به انتظاری که از بازگشت سرمایه دارند قیمت گذاری کالا و خدمات را انجام می‌دهند. برای مشخص نمودن میزان بازگشت سرمایه نیز میانگین سود صنعت را بررسی می‌نمایند.

به عنوان مثال اگر در صنعت تولید پوشاک میزان بازگشت سرمایه به اندازه 30% باشد، تولید کننده نیز برای قیمت گذاری 30% به هزینه تولید کالا و خدمات اضافه نموده و قیمت نهایی محصول را تعیین می‌کنند.

قیمت‌گذاری برحسب ارزش کالا در ذهن مشتری (Perceived-Value Pricing)

در استراتژی قیمت گذاری براساس ارزش کالا در ذهن مشتری (Perceived-Value Pricing)، تولیدکننده با توجه به ارزشی که در ذهن مخاطب خود ایجاد کرده است، قیمت کالا یا خدمات خود را تعیین می‌نماید. حال این ارزش به عوامل متعددی ازجمله کیفیت کالا و خدمات، برخورد مناسب فروشندگان، خدمات مناسب و … بستگی دارد.

قیمت‌گذاری بر اساس بازار (market-based pricing)

در استراتژی قیمت گذاری براساس شرایط بازار (Market-Based Pricing)، تولیدکنندگان به بررسی قیمت کالا ها و محصولات مشابه در بازار پرداخته و مشخص می‌نمایند، که مشتریان تا چه مقدار حاضرند برای کالا و خدمات مورد نظر هزینه پرداخت نمایند. درواقع یکی از ساده‌ترین روش‌های قیمت گذاری کالا همین روش می‌باشد.

مثلاً اینکه ببینیم در بازار قیمت این محصول چند است؟ یا رقبا با چه قیمتی می‌فروشند؟ یا اینکه با توجه به شرایط بازار و اقتصاد، مردم چقدر حاضرند برای این محصول آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول هزینه کنند.

قیمت گذاری محصولات

در هنگام قیمت‌گذاری خدمات و کالاها باید قیمت رقبا، شرایط بازار، ارزشی که با محصول خود در ذهن مشتری ایجاد می نماییم و هزینه‌ای که از هنگام تولید محصول تا عرضه محصول صرف می‌شود را بررسی کنیم.

با استفاده از روش‌های ذکر شده می توان قیمت حدودی کالا و خدمات را مشخص نمود، اما برای قیمت‌گذاری دقیق‌تر می توانید چند مرحله دیگر را طی آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول نمایید، که این مراحل در ادامه ذکر می‌شوند.

مراحل قیمت گذاری

مرحله اول: مشخص نمودن هدف از قیمت گذاری می‌باشد.

اهداف قیمت گذاری عبارتند از: کسب حداکثر سهم بازار، کسب حداکثر سود، باقی ماندن در رقابت با محصولات مشابه و ایجاد یک مزیت رقابتی با ارائه محصول با کیفیت.

مرحله دوم: بررسی تقاضا می‌باشد.

یعنی باید بررسی شود که در حال حاضر میزان تقاضا برای کالا و خدمات آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول مورد نظر چقدر می‌باشد، آیا محصول مشابه جدیدی وارد بازار شده است، ایا مشتریان هنوز هم تمایل به استفاده از کالای مورد نظر را دارند یا قصد استفاده از محصولات جدیدتر را دارند؟

مرحله سوم: باید هزینه تولید محصول

هزینه تولید محصول که شامل جمع هزینه ثابت تولید با هزینه متغیر تولید می‌باشد را تعیین نمایید.

مرحله چهارم: کارفرما باید سعی نماید مشتری های خود را بشناسد.

یعنی باید بدانید که چه افرادی مشتریان شما هستند، محصول شما کدام مشکل آن‌ها را برطرف می‌نماید، به چه روشی می توانید محصول خود را به دست مشتری برسانید.

مرحله پنجم :

باید تعیین نمایید که تفاوت شرکت شما با سایر رقبا از دیدگاه مشتری چیست.

مرحله نهایی:

نتایج بررسی خود را تحلیل نمایید و درنهایت مدل قیمت گذاری خود را انتخاب نمایید.

اهداف قیمت‌گذاری

بقا (Survival)

هدف شرکت فقط باقی ماندن در رقابت است. در این شرایط شرکت‌ها از خیر سود می‌گذرند و حتی به اندکی ضرر هم رضایت می‌دهند! فراموش نکنید این هدف فقط و فقط برای کوتاه‌مدت مؤثر است

سود حداکثری

بعضی شرکت‌ها هدفشان این است که در زمان حال بیشترین سود را داشته باشند. این هدف زمانی استفاده می‌شود که بازار قابل پیش‌بینی و تا حدی تثبیت شده باشد.

سهم حداکثری

بعضی از شرکت‌ها می‌خواهند سهم بازار بیشتری به دست بیاورند؛ زیرا فروش بیشتر باعث می‌شود که هزینه تولید هر واحد محصول کمتر بشود در نتیجه سود بیشتری نصیبشان ‌شود.

STP چیست؟

به زبان ساده و خلاصه یعنی این‌که بدانید می‌خواهید محصول خود را به چه گروهی از مردم جامعه بفروشید. رفتار و ویژگی‌های آن گروه را خوب بشناسید. بدانید چه نیازی دارند و قرار است محصول شما چه نیازی از آن‌ها برآورده کند؛ و شما از چه طریق می‌خواهید کالای خود را به دست آن‌ها برسانید. در نهایت مشخص کنید از دید مشتری، شرکت شما با سایر رقبا چیست؟

مدل‌های قیمت گذاری

برای قیمت گذاری کالا و خدمات روش های مختلفی وجود دارد که در زیر آن را بررسی میکنیم

بر اساس بهاء تمام شده محصول

از دو مدل قیمت گذاری براساس قیمت تمام شده به همراه سود و روش قیمت گذاری براساس منحنی تجربه استفاده می‌شود.

قیمت گذاری براساس قیمت تمام شده

در آن یک مبلغ استاندارد را به قیمت تمام شده محصول اضافه می‌نمایند. اغلب شرکت هایی که در حوزه ساخت و ساز ساختمان ها فعالیت می‌نمایند، به منظور برآورد هزینه پروژه خود از این روش استفاده میکنند.

منحنی تجربه

قیمت گذاری بر اساس منحنی تجربه از دیگر روش‌های قیمت‌گذاری می باشد، که با استفاده از تجربه شرکت، هزینه‌های تولید و بازاریابی محصول را کاهش داده و به دنبال آن قیمت نهایی محصول و خدمات کاهش داده می‌شود. البته در این روش باید کاهش قیمت چشمگیر باشد، مشتریان باید روی قیمت حساس باشند و همچنین شرکت باید باتجربه‌تر از سایر رقبا باشد.

قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا

قیمت گذاری براساس تقاضای بازار، با توجه به ارزشی که مشتریان برای محصول ما در مقابل سایر محصولات و خدمات مشابه قائل می‌شوند، صورت می پذیرد.

البته برای قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا، مدل های متنوعی وجود دارد، که عبارتند از:

• روش های قیمت گذاری نفوذی یا قیمت گذاری قدرتی کالا و خدمات
• روش های قیمت گذاری بالا کالا و خدمات
• روش های قیمت گذاری دسته ای کالا و خدمات
• روش های قیمت گذاری پرستیژی کالا و خدمات

قیمت گذاری قدرتی

قیمت گذاری نفوذی، سازمان هایی که قصد دارند میزان قدرت و نفوذ خود را در بازار های خاص افزایش دهند، محصولات و کالای خود را با قیمت پایین تری در بازار عرضه می‌نمایند و بدین طریق بازار را در دست خود می گیرند.

قیمت گذاری مبتنی بر رقابت

در این روش فروشنده لیستی از قیمت سایر رقبای خود را آماده نموده و قیمت های خود را به صورتی تعیین می کند، که با لیست تهیه شده حالت رقابتی داشته باشد.

روشهای قیمت گذاری مبتنی بر رقابت عبارتند آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول از :

قیمت گذاری جهت یافت جایگاه در بازار

در روش قیمت گذاری جهت یافت جایگاه در بازار باید توجه نمود، که در کنار پایین آوردن قیمت باید پرستیژ کالای خود را حفظ نموده و در پایین آوردن قیمت زیاده روی نکرد.

قیمت گذاری رهبر

در روش قیمت گذاری رهبر، شرکت ها قیمت یک یا چند محصول پرفروش خود را کاهش می‌دهند. بدین طریق تعداد مشتریان افزایش چشمگیری می‌نماید.

کره گیری در قیمت گذاری

کره گیری، برعکس روش قیمت گذاری نفوذی می‌باشد. در این روش در هنگامی که شرکت یک محصول جدید با تکنولوژی خاص را در بازار عرضه نماید، قیمت بسیار بالایی را برای محصول خود درنظر می گیرد.

سپس هنگامی که سایر رقیبان هم با قیمت بالا وارد بازار شوند، شرکت به مرور زمان قیمت محصول خود را کاهش می‌دهد. بدین طریق مشتریان خود را حفظ می‌نماید. قیمت اولیه بالا سبب ایجاد یک تصور پیشرو در ذهن مشتری خواهد شد.

مبنای بازده مورد انتظار

باتوجه به نرخ بازده از سرمایه گذاری، قیمت گذاری انجام می‌شود.

برمبنای ارزش مورد تصور

فروشنده با توجه به ارزش مورد تصور در بازار قیمت محصولات را تعیین می‌نماید و اساس قیمت گذاری را بر مبنای تصور مشتریان درمورد ارزش محصولات می گذارد

روش های دیگر قیمت گذاری کالا

1. روش قیمت گذاری خط محصول
2. روش قیمت گذاری تخفیف یا کاهش قیمت کالا و خدمات
3. روش قیمت گذاری اختیاری کالا و خدمات
4. روش قیمت گذاری اجباری کالا و خدمات
5. روش قیمت گذاریcost plusکالا و خدمات
6. روش قیمت گذاری پرستیژی کالا و خدمات
7. روش قیمت گذاری فوب

روانشناسی اعداد

استفاده از علم روانشناسی یکی از روش های قیمت گذاری کالاها و خدمات می باشد، که تاثیر به سزایی در میزان فروش و افزایش مشتریان دارد.

قیمت گذاری فریبنده

یکی از روش‌های قیمت‌گذاری روانی می‌باشد. این روش یک استراتژی می‌باشد، که با قیمت نسبی سبب افزایش جذابیت محصول از نظر مشتری می‌شود.

استفاده از فونت ریز در قیمت گذاری فریبنده

هنگامی که قیمت یک محصول 79,000 تومان باشد، اگر برای نمایش عدد 9 و سه صفر بعد از آن از فونت ریزتری به نسبت عدد 7 استفاده شود، عدد 9,000 در ذهن مشتری بی اهمیت جلوه یافته و مشتری رقبت بیشتری برای خرید می‌نماید.

اعداد غیر رند

به عنوان مثال اگر به جای عدد 5,000 از عدد 4,990 استفاده نمایید، مشتری تمایل بیشتری برای خرید پیدا می‌نماید. با این که تفاوت این دو مبلغ فقط 1 تومان می‌باشد که بسیار ناچیز است.

قیمت‌گذاری بر مبنای زمان

شرکت‌ها با توجه به تقاضا و نیاز افراد، قیمت‌ها را مدام تغییر می‌دهند تا بتوانند سود خودشان را بیشتر کنند.

به‌طور مثال، مسافران می‌دانند که قیمت اتاق‌های یک هتل بسته به تقاضایی که برای آن روز وجود دارد می‌تواند به‌شدت متفاوت باشد. روزهای شلوغ قیمت بالاتر است و در روزهایی که تقاضا کم است قیمت برای همان اتاق‌ها بسیار پایین است.

قیمت گذاری مجموعه‌ای

در روش مجموعه‌ای، شرکت‌ها چند محصول مرتبط را در یک بسته می‌فروشند که قیمت این بسته از مجموع قیمت تک‌تک آن‌ها پایین‌تر است. این روش برای محصولات قدیمی‌تر و آن‌هایی که قرار است حذف شوند به کار می‌آید.

قیمت گذاری جغرافیایی

در قیمت‌گذاری جغرافیایی، محصول در مناطق مختلف دنیا با قیمت‌های مختلفی عرضه می‌شود. این تفاوت قیمت طبیعی است چون در برخی نقاط، آن محصول کمیاب‌تر است یا هزینه حمل بیشتری را شامل می‌شود.

قیمت‌گذاری تخفیفی

شرکت‌های کوچک ممکن است از تخفیف‌های موقت هم برای افزایش فروش استفاده کنند. استراتژی قیمت گذاری موقت شامل کوپن، کاهش قیمت فصلی و حتی خرید در حجم بالا می‌باشد.

به‌عنوان‌مثال، یک شرکت کوچک در حوزه تولید لباس ممکن است از کاهش قیمت فصلی برای کاهش موجودی انبار و آوردن لباس‌های متناسب با فصل جدید استفاده کند.

تخفیف‌های حجمی شامل تبلیغاتی است که با خریدهای بیش از یک کالا یا یک نفر صورت می‌پذیرد. این استراتژی در صنایع خدماتی نیز کاربرد دارد، به‌عنوان‌مثال هم‌آموز از این استراتژی قیمت‌گذاری در حوزه آموزش مجازی بهره می‌گیرد.

جمع بندی

قیمت‌گذاری برای محصولات یا خدمات صرفاً به یک محاسبه ساده محدود نمی‌شود. قیمت‌ها می‌توانند ابزاری عملی برای رسیدن به اهداف باشند و همچنین نوعی تاکتیک بازاریابی برای ارتباط مخاطب با ارزش پیشنهادی شما به حساب بیایند.

درواقع استراتژی قیمت گذاری به روش شرکت‌ها برای ارزش‌گذاری محصولات یا خدماتشان اشاره دارد. تقریباً تمام شرکت‌های بزرگ یا کوچک، قیمت محصولات و خدمات خود را بر اساس هزینه‌های تولید، میزان کار انجام‌شده و تبلیغات تخمین می‌زنند و پس‌ازآن درصد مشخصی را این میزان اضافه می‌کنند تا بتوانند سودآور باشند.

برای تشخیص بهترین روش قیمت‌گذاری، بهتر است یک قدم به عقب بردارید و اهداف و استراتژی‌های قیمت‌گذاری خود را مجدداً بررسی کنید تا بتوانید به ایده واضحی از آنچه می‌خواهید برسید.

راهنمای استراتژی قیمت گذاری در برندینگ

فرقی ندارد آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول که شما یک حرفه‌ای، و یا یک تازه کار باشید، مسئله‌ی قیمت گذاری محصول و یا خدماتی که ارائه می‌دهید، مهم‌ترین بخش بیزینس شما به حساب می‌آید که در نهایت کسب و کار شما را به سود می‌رساند.

استراتژی قیمت گذاری چیست؟

بیایید قدم به قدم پیش برویم. همانطور که می‌دانید استراتژی به معنی راه‌، روش و یا به طور کلی ابزارهایی است که یک کسب و کار یا سازمان به جهت دستیابی به اهداف خود آن را تنظیم می‌کند.از آنجایی که رسیدن به درآمد به عنوان یکی از اهداف مهم هر بیزینسی به حساب می‌آید، تنظیم استراتژی و نقشه‌ی راه مناسب، به کسب و کار شما کمک می‌کند تا علاوه بر تثبیت جایگاه برند و پیدا کردن مخاطب هدف، به درآمد مد نظر نیز برسید.

به معنای کلی، به پروسه‌ی ارائه خدمت یا محصول و دریافت هزینه از سوی مشتری و مخاطب خود، قیمت گذاری می‌گویند که عوامل بسیاری بر آن تاثیرگذار است. توجه داشته باشید که استراتژی‌های قیمت گذاری برای هر حوزه و شاخه از کسب و کار متفاوت است و هر کدام راه و روش خاص خود را دارد.

اهمیت قیمت گذاری

شاید با این تعاریف با خود بگویید قیمت گذاری روی محصول یا خدمت آن طور که به نظر می‌آید سخت نباشد؛ اما دقیقا مشکل از جایی شروع می‌شود که متاسفانه برخی از صاحبان بیزینس زمان کمی را برای تعیین قیمت فرآورده‌ی کسب و کارشان قائل می‌شوند و همین علت باعث می‌شود تا از رقبا عقب بمانند و نتوانند به سود دهی مناسب برسند. در این مقطع است که اهمیت قیمت گذاری صحیح مشخص می‌شود.

قیمت گذاری مناسب به مشتریان شما این امکان را می‌دهد تا بدانند آیا خدمت ارائه شده توسط کسب و کار شما، ارزش زمان گذاشتن واستفاده از آن را دارد یا خیر که برآورده کردن نیاز مخاطبتان در این مرحله، به حیات بیزینس شما کمک زیادی می‌کند؛ بنابراین سعی کنید ساختارها و سطوح قیمت بیزینس‌تان را هوشمندانه مدیریت کنید، زیرا زمان گذاشتن و سرمایه گذاری در قیمت گذاری به معنی سرمایه گذاری درآینده‌ی کسب و کارتان است.

همانطور که قیمت گذاری مناسب و درست می‌تواند برای شما سود آور و خوب باشد، به همان اندازه قیمت گذاری اشتباه می‌تواند نابودکننده باشد؛ بنابراین کمک گرفتن از یک متخصص در این مرحله مهم ترین کاری است که می‌توانید انجام دهید؛زیرا یک متخصص در زمینه‌ی قیمت گذاری، با در نظر گرفتن عوامل زیادی از جمله ارزش واقعی محصول، ارزش کسب و کار، مخاطب هدف، اهداف سارمان، تقسیم بندی مشتری‌ها و ارائه پیشنهادات متفاوت و. یک برنامه‌ی مناسب برای قیمت گذاری روی محصول‌تان ترتیب می‌دهد.

استراتژی‌های قیمت گذاری

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، یکی از مهم‌ترین بخش‌های استراتژی بازاریابی شماست اینکه با آنالیز مشتریان خود به این دیتا دست یابید که مخاطبان کسب و کارتان، چقدر حاضرهستند بابت خدمت ارائه شده توسط بیزینس شما پول بپردازند. دانستن این استراتژی‌ها به مدیران کمک می‌کند ارزش‌ واقعی محصول خود را بشناسند و طبق آن قیمتی منطقی ارائه دهند.

چند استراتژی رایج قیمت گذاری که می‌تواند به شما در ادامه‌ی مسیر کمک کند عبارت است از:

۱. قیمت گذاری رقابتی: این نوع قیمت گذاری به معنی تعیین قیمت بر اساس آنچه که رقبا تعیین می‌کنند است.

۲. قیمت گذاری نفوذی: به تعیین قیمت پایین برای ورود به بازار رقابتی و بعد افزایش قیمت محصول، قیمت گذاری نفوذی می‌گویند.

۳. قیمت گذاری مبتنی بر ارزش: همانطور که گفتیم، شناخت ارزش واقعی محصول شما نقش مهمی را در قیمت گذاری ایفا می‌کند. استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش نیز به معنی تعیین قیمت براساس اینکه مشتری چقدر بابت چیزی که می‌فروشید ارزش قائل است، چیده می‌شود.

۴. قیمت گذاری رهبر: تعیین قیمت گذاری در این روش به این صورت است که بیزینس‌ها قیمت محصولات پرفروش و پرطرفدار خود را با هدف مشتری زیاد، کاهش می‌دهند که به این ترتیب مشتری‌های سایر رقبا را هم به سمت خود جذب می‌کنند.

در آخر باید گفت تمام استراتژی‌های قیمت گذاری برای تمام کسب و کارها مناسب نیست و باید با بازار هدف شما مطابقت داشته باشد زیرا ممکن است استفاده از استراتژی اشتباه، حتی مشتریان بالفعل سازمان‌تان را دفع کند؛ حواستان باشد که شما با هدف فروش محصولتان استراتژی‌های بازاریابی می‌چینید پس باید برای انتخاب بهترین آنها، زمان و تحقیقات زیادی انجام دهید.