خرید بیش از حد و فروش بیش از حد

رسیدن به فروش بیش از حد

شاه ‌کلید بحث‌های کتابِ «رسیدن به فروش بیش از حد» را می‌توان یک موضوع دانست و آن‌، این‌که برای موفقیت در کسب‌ و کارتان نیاز به مشتریان زیاد ندارید؛ بلکه باید مشتریانی محدود ولی وفادار پیدا کنید که به هیچ‌ قیمت حاضر به ترک کسب‌ و کار شما نباشند. معمولا در تحلیل بازار هر کسب ‌و کار، میزان عرضه و تقاضا، قیمت هر محصول را مشخص می‌کند و این موضوع، چنان قانونی ازلی ‌و ابدی نشان داده می‌شود که نمی‌توان در چند و چون آن شک‌ و تردید روا داشت. اما «دنیل پریستلی» در کتاب «رسیدن به فروش بیش از حد» به جنگ این مفهوم به ‌ظاهر غیرقابل تغییر رفته است. او می‌گوید قیمت نهایی فرآورده‌ ی کسب‌ و کار شما را آن دو مشتری تعیین می‌کنند که حاضرند قیمت بالاتری نسبت به آن ‌یکی برای خدمات یا کالای شما پرداخت کنند. در این زمینه مثال‌های بی‌نظیری را مطرح می‌کند که در بخش‌های مختلف کتاب، خواهید خواند.
کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، اثری نوشته ی دنیل پریستلی است که نخستین بار در سال 2015 به انتشار رسید. کارآفرین و نویسنده ی موفق، دنیل پریستلی، در این کتاب توضیح می دهد که کسب و کارهای برتر جهان، چگونه به جایگاه فعلیشان رسیده اند. این اثر را می توان دستورالعملی تضمین شده به منظور رسیدن به فروشی حتی بیش از حد از محصول و یا خدمت ارائه شده، در نظر گرفت. این کتاب به مدیران، بازاریابان، و کارآفرینان نشان می دهد که چگونه باید کاری کرد تا مشتری ها برای استفاده از محصول مورد نظرتان، صف هایی طویل تشکیل دهند، در حالی که سایر رقبا فقط در حال تلاش برای بقای خود هستند. کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، پر از نکاتی کاربردی و نمونه هایی الهام بخش است که می تواند راهی کاملاً جدید و موفقیت آمیز را پیش روی کسب و کار شما بگشاید.

مشخصات راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار

شما هم می‌توانید در مورد این محصول نظر بدهید.

برای ثبت نظر، از طریق دکمه زیر اقدام نمایید. اگر این محصول را قبلا از فروشگاه اینترنتی رشد خریده باشید، نظر شما به عنوان مالک محصول ثبت خواهد شد.

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

With your arms relaxed at your sides, measure around the fullest part of your chest.

Measure around the narrowest part of your natural waist, generally around the belly button. To ensure a comfortable fit, keep one finger between the measuring tape and your body.

رستوران‌هایی هستند که مردم برای‌شان صف خرید بیش از حد و فروش بیش از حد می‌کشند. محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل، سفارش‌شان دهید.

بلیت‌هایی هستند که اولین روز فروش، همه‌شان فروخته می‌شوند. سهام‌هایی هستند که بلافاصله بعد از آزاد شدن، قیمت‌شان سر به فلک می‌کشد. ماشین‌هایی هستند که قبل از ساخته شدن، فروخته می‌شوند و ملک‌هایی هستند که موقعی فروش می‌روند که بیشتر از چند خط روی کاغذ نیستند. بعضی‌ها دنبال مشتری نیستند. بلکه این مشتری‌ست که دنبال آن‌هاست. در دنیایی که انتخاب‌های زیادی داریم، چرا این اتفاق می‌افتد؟ چرا با وجود انتخاب‌های زیادی که داریم، مردم برای بعضی از این انتخاب‌ها صف می‌کشند، بیشتر پول می‌دهند یا از قبل، رزروشان می‌کنند؟ چرا این آدم‌ها و محصولات این‌قدر خواهان دارند؟ این کتاب می‌خواهد علت این اتفاق را بگوید. علتش پدیده‌ای‌ست به نام «بیشتر شدن تقاضا نسبت به عرضه» یا همان «فروش بیش از حد». .

موضوع اقتصاد مولف دنیل پریستلی ناشر نگاه نوین مترجم محمدرضا عمرانی شابک 9786008913054 تعداد صفحات 248 قطع کتاب رقعی نوع جلد شومیز سال چاپ 1397 نوبت چاپ 3

معرفی کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد با عنوان دوم ” راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار ” اثری از دنیل پریستلی است که توسط محمدرضا عمرانی ترجمه شده است و انتشارات نگاه نوین آن را به چاپ رسانده است.

رستوران هایی هستند که مردم برای شان صف می کشند. محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل، سفارش شان دهید. بلیت هایی هستند که در اولین روز فروش، همه شان فروخته می شوند. سهام هایی هستند که بلافاصله بعد از آزاد شدن، قیمت شان سر به فلک می کشد. ماشین هایی هستند که قبل از ساخته شدن، فروخته می شوند و ملک هایی هستند که موقعی فروش می روند که بیشتر از چند خط روی کاغذ نیستند. مشاورانی هستند که تا شش ماه آینده وقت شان پر است و آرایشگرهایی که دستمزدشان ده برابر گران تر از بقیه است.

بعضی ها دنبال مشتری نیستند. بلکه این مشتری ست که دنبال آن هاست.

شاه کلید بحث های کتابِ « رسیدن به فروش بیش از حد» را می توان یک موضوع دانست و آن، این که برای موفقیت در کسب و کارتان نیاز به مشتریان زیاد ندارید؛ بلکه باید مشتریانی محدود ولی وفادار پیدا کنید که به هیچ قیمت حاضر به ترک کسب و کار شما نباشند. معمولا در تحلیل بازار هر کسب و کار، میزان عرضه و تقاضا، قیمت هر محصول را مشخص می کند و این موضوع، چنان قانونی ازلی و ابدی نشان داده می شود که نمی توان در چند و چون آن شک و تردید روا داشت. اما « دنیل پریستلی» در کتاب « رسیدن به فروش بیش از حد» به جنگ این مفهوم به ظاهر غیر قابل تغییر رفته است. او می گوید قیمت نهایی فرآورده ی کسب و کار شما را آن دو مشتری تعیین می کنند که حاضرند قیمت بالاتری نسبت به آن یکی برای خدمات یا کالای شما پرداخت کنند. در این زمینه مثال های بی نظیری را مطرح می کند که در بخش های مختلف کتاب، خواهید خواند.

اما آنچه برای ما در بازار ایران، ضروری می نماید و باعث می شود نسبت به روند همیشگی کسب و کارهای مختلف با تامل بیش تری نظر دهیم و راهکار ارائه کنیم این است که به جای تمرکز روی کل بازار و رقابتی که در هر صنعت وجود دارد، باید میزان کمیت عرضه ی خود را کاهش دهیم و کیفیت عرضه را برای برخی مشتریان تا حداکثر ممکن بالا ببریم تا جایی که یک کسب و کار با مشتریانی به مراتب محدودتر، سود هایی چند برابر وضعیت فعلی بازار تولید کند.

در آموزه های خرید بیش از حد و فروش بیش از حد کلاسیک بازاریابی و فروش، برگرفتن سهم بازار تاکید می شود؛ حالا بر اساس تئوری « رسیدن به فروش بیش از حد » این، خودِ کسب و کارها هستند که بازارشان را می سازند و تمرکزشان روی مشتریان وفاداری ست که به هیچ قیمت حاضر نیستند از این بازار خودساخته از طریق کسب و کارها کنار بکشند.

شاید در نگاه اول، این رویکرد، آرمان گرایانه و مبتنی بر تصورات غیرواقعی جلوه کند؛ اما این کتاب تاریخ ساز در حوزه ی بازاریابی و فروش را مطالعه کنید تا بدانید با رویکردی کاملا واقعی سروکار داریم که همین حالا توسط بسیاری از برندهای معتبر در کل دنیا به شکل زیر پوستی اجرا می شود.

باید بدانید که روند کلی برند های موفق، این گونه است که محصول یا خدمات، پیش از تولید به فروش و سودآوری می رسند و راز موفقیت آن ها این است که بازاری اختصاصی برای خود ساخته اند که مشتریان وفادارشان حاضرند قبل از تولید و عرضه یک محصول یا خدمات، جلوی آن سازمان صف بکشند و قیمت آن را به بالاترین حد ممکن برسانند.

جملاتی از متن کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

اگر می خواهید تقاضا بیش تر از عرضه باشد، باید با این مساله که بعضی آدم ها توان خرید کالای تان را ندارند، کنار بیایید. بازار این طور عمل می کند و پاداش تان به این صورت تعیین می شود. ( کتاب رسیدن به فروش بیش از حد – صفحه 30 )

مردم چیزی که دیگران قصد فروشش را دارند، نمی خرند؛ آن ها چیزی را می خرند که دیگران می خرند. ( کتاب رسیدن به فروش بیش از حد – صفحه 57 )

اغلب کسب و کار ها روی کسانی متمرکز می شوند که ازشان خرید نمی کنند. دائم به آن هایی که ازشان خرید نمی کنند، فکر می کنند. تعقیب شان می کنند و شانس شان را برای وادار کردن آن ها به خرید امتحان می کنند. به محض این که ازشان خرید کنند، فراموش می شوند. ( کتاب رسیدن به فروش بیش از حد – صفحه 62 )

مشتری خرید می کند؛ ولی مشتری وفادار، دائم مراجعه می کند. مشتری از معامله کردن به دست می آید؛ در حالی که مشتری دائمی از رابطه به دست می آید. ( کتاب رسیدن به فروش بیش از حد – صفحه 123 )

اگر قصد بیش تر شدن تقاضا نسبت به عرضه را دارید باید نشان دهید شما تنها عرضه کننده هستید و تعداد زیادی متقاضی، بیرون برای رسیدن به پیشنهادتان صف کشیده اند. ( کتاب رسیدن به فروش بیش از حد – صفحه 146 )

پادکست آموزش Overbought vs Oversold یا خرید بیش از خد و فروش بیش از حد

دانلود و آموزش اندیکاتور ind_aMU برای شناسایی حرکت جانبی قیمت و تشخیص حمایت و مقاومت مخصوص متاتریدر 4

دانلود رایگان فیلتر نوسان گیری با قدرت خریدار HF-155

پولبک،حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال

محصولات زیرا حتما ببینید .

متاسفانه موردی یافت نشد .

فیلتر بورس چیست؟

اشتراک طلایی چیست؟

نوشته‌های تازه

• دانلود اندیکاتور نوسانگیری DT Oscillator مخصوص بورس و فارکس ۲۰ مهر ۱۴۰۱
• خرید اکسپرت دستیار معامله گر سار پارابولیک SAR ارسال سیگنال به موبایل مخصوص بورس و فارکس ۱۷ مهر ۱۴۰۱
• دانلود رایگان اندیکاتور AwesomeModPips تشخیص روند و سیگنال گیری مخصوص بورس و فارکس ۱۷ مهر ۱۴۰۱
• دانلود اندیکاتور رگرسیون خطی رنگی Linear Regression Color برای متاتریدر پنج مخصوص بورس و فارکس ۱۶ مهر ۱۴۰۱
• دانود رایگان اندیکاتور رگرسیون خطی Linear Regression مخصوص نوسان گیری مخصوص بورس و فارکس ۱۶ مهر ۱۴۰۱

• دانلود اندیکاتور نوسانگیری DT Oscillator مخصوص بورس و فارکس 9 views
• دانلود رایگان اندیکاتور نوسان گیری Stochastic RSI مخصوص بورس و فارکس MT5 4 views
• دانلود اندیکاتور Rex Indicator برای نوسان گیری تشخیص روند و واگرایی مخصوص بورس و فارکس 4 views
• آموزش اندیکاتور ADX and DI برای شناسایی روند و قدرت نمودار و تشخیص سیگنال دقیق با DI- و DI+ مخصوص تریدینگ‌ویو 4 views
• دانود رایگان اندیکاتور رگرسیون خطی Linear Regression مخصوص نوسان گیری مخصوص بورس و فارکس 4 views
• سفارش اکسپرت ، سفارش اندیکاتور و سفارش ربات فارکس معامله گر برای معامله گران افغانستان، تاجیکستان و ایرانیان ساکن سایر کشورها 4 views
• فیلتر رایگان HF-152 نوسانگیری دو و سه روزه مخصوص پیداکردن سهم هایی آماده حرکت صعودی و در کف قیمتی 4 views
• آموزش فیلتر نویسی در اسکرینر سایت تریدینگ ویو جهت تشخیص روند صعودی و نزولی 4 views
• فیلتر غول سیگنال مخصوص یافتن سهم های رانتی و طلایی و نوسانی SG ONE 3 views
• دانلود رایگان فیلتر سرانه خرید و فروش و فیلتر قدرت خریدار HF-114 3 views

• 1468 کاربر کل کاربران سایت
• 0 محصول مجموع محصولات
• 408 مطلب کل مطالب سایت
• 1398 دیدگاه کل باز خورد مطالب

نوشته‌های تازه

• دانلود اندیکاتور نوسانگیری DT Oscillator مخصوص بورس و فارکس
• خرید اکسپرت دستیار معامله گر سار پارابولیک SAR ارسال سیگنال به موبایل مخصوص بورس و فارکس
• دانلود رایگان اندیکاتور AwesomeModPips تشخیص روند و سیگنال گیری مخصوص بورس و فارکس
• دانلود اندیکاتور رگرسیون خطی رنگی Linear Regression Color برای متاتریدر پنج مخصوص بورس و فارکس

چطوری با ما در تماس باشید؟

شما برای ارتباط با ما می توانید از طریق خرید بیش از حد و فروش بیش از حد شماره 09364549266 در واتساپ و تلگرام با ما در ارتباط باشید ضمنا برای تماس تلفنی از ساعت 8 صبح تا 4 بعد از ظهر پاسخگوی کاربران عزیز می باشیم

ما کی هستیم و چیکار میکنیم؟

سایت هوش فعال یک گروه با انگیزه می باشد که هدف آن تولید محتوای کاربردی و حرفه ای در زمینه تحلیل تکنیکال و برنامه نویسی بازارهای مالی،طراحی و تولید فیلتر هایی بورسی،پادکستهای انگیزشی و آموزشی و ارائه کتابهای صوتی و الکترونیکی اختصاصی در زمینه بورس بود.

آدرس : مازندران، ساری،خیابان معلم، خیابان امام هادی، آکادمی هوش فعال

تلفن ثابت : 91010105-011 موبایل : 09364549266

سایت هوش فعال به منظور قانون مند کردن فعالیت های خود مجوز فعالیت نشردیجیتال برخط و تصدی رسانه برخط پیام ده را از مرکز توسعه فرهنگ و هنر در فضای مجازی متعلق به وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی با شماره پرونده 12565 را در تاریخ 1400/09/21 اخذ کرده است.

معرفی کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد با عنوان دوم ” راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار ” اثری از دنیل پریستلی است که توسط محمدرضا عمرانی ترجمه شده است و انتشارات نگاه نوین آن را به چاپ رسانده است.

رستوران هایی هستند که مردم برای شان صف می کشند. محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل، سفارش شان دهید. بلیت هایی هستند که در اولین روز فروش، همه شان فروخته می شوند. سهام هایی هستند که بلافاصله بعد از آزاد شدن، قیمت شان سر به فلک می کشد. ماشین هایی هستند که قبل از ساخته شدن، فروخته می شوند و ملک هایی هستند که موقعی فروش می روند که بیشتر از چند خط روی کاغذ نیستند. مشاورانی هستند که تا شش ماه آینده وقت شان پر است و آرایشگرهایی که دستمزدشان ده برابر گران تر از بقیه است.

بعضی ها دنبال مشتری نیستند. بلکه این مشتری ست که دنبال آن هاست.

شاه کلید بحث های کتابِ « رسیدن به فروش بیش از حد» را می توان یک موضوع دانست و آن، این که برای موفقیت در کسب و کارتان نیاز به مشتریان زیاد ندارید؛ بلکه باید مشتریانی محدود ولی وفادار پیدا کنید که به هیچ قیمت حاضر به ترک کسب و کار شما نباشند. معمولا در تحلیل بازار هر کسب و کار، میزان عرضه و تقاضا، قیمت هر محصول را مشخص می کند و این موضوع، چنان قانونی ازلی و ابدی نشان داده می شود که نمی توان در چند و چون آن شک و تردید روا داشت. اما « دنیل پریستلی» در کتاب « رسیدن به فروش بیش از حد» به جنگ این مفهوم به ظاهر غیر قابل تغییر رفته است. او می گوید قیمت نهایی فرآورده ی کسب و کار شما را آن دو مشتری تعیین می کنند که حاضرند قیمت بالاتری نسبت به آن یکی برای خدمات یا کالای شما پرداخت کنند. در این زمینه مثال های بی نظیری را مطرح می کند که در بخش های مختلف کتاب، خواهید خواند.

اما آنچه برای ما در بازار ایران، ضروری می نماید و باعث می شود نسبت به روند همیشگی کسب و کارهای مختلف با تامل بیش تری نظر دهیم و راهکار ارائه کنیم این است که به جای تمرکز روی کل بازار و رقابتی که در هر صنعت وجود دارد، باید میزان کمیت عرضه ی خود را کاهش دهیم و کیفیت عرضه را برای برخی مشتریان تا حداکثر ممکن بالا ببریم تا جایی که یک کسب و کار با مشتریانی به مراتب محدودتر، سود هایی چند برابر وضعیت فعلی بازار تولید کند.

در آموزه های کلاسیک بازاریابی و فروش، برگرفتن سهم بازار تاکید می شود؛ حالا بر اساس تئوری « رسیدن به فروش بیش خرید بیش از حد و فروش بیش از حد از حد » این، خودِ کسب و کارها هستند که بازارشان را می سازند و تمرکزشان روی مشتریان وفاداری ست که به هیچ قیمت حاضر نیستند از این بازار خودساخته از طریق کسب و کارها کنار بکشند.

شاید در نگاه اول، این رویکرد، آرمان گرایانه و مبتنی بر تصورات غیرواقعی جلوه کند؛ اما این کتاب تاریخ ساز در حوزه ی بازاریابی و فروش را مطالعه کنید تا بدانید با رویکردی کاملا واقعی سروکار داریم که همین حالا توسط بسیاری از برندهای معتبر در کل دنیا به شکل زیر پوستی اجرا می شود.

باید بدانید که روند کلی برند های موفق، این گونه است که محصول یا خدمات، پیش از تولید به فروش و سودآوری می رسند و راز موفقیت آن ها این است که بازاری اختصاصی برای خود ساخته اند که مشتریان وفادارشان حاضرند قبل از تولید و عرضه یک محصول یا خدمات، جلوی آن سازمان صف بکشند و قیمت آن را به بالاترین حد ممکن برسانند.

جملاتی از متن کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

اگر می خواهید تقاضا بیش تر از عرضه باشد، باید با این مساله که بعضی آدم ها توان خرید کالای تان را ندارند، کنار بیایید. بازار این طور عمل می کند و پاداش تان به این صورت تعیین می شود. ( کتاب رسیدن به فروش بیش از حد – صفحه 30 )

مردم چیزی که دیگران قصد فروشش را دارند، نمی خرند؛ آن ها چیزی را می خرند که دیگران می خرند. ( کتاب رسیدن به فروش بیش از حد – صفحه 57 )

اغلب کسب و کار ها روی کسانی متمرکز می شوند که ازشان خرید نمی کنند. دائم به آن هایی که ازشان خرید نمی کنند، فکر می کنند. تعقیب شان می کنند و شانس شان را برای وادار کردن آن ها به خرید امتحان می کنند. به محض این که ازشان خرید کنند، فراموش می شوند. ( کتاب رسیدن به فروش بیش از حد – صفحه 62 )

مشتری خرید می کند؛ ولی مشتری وفادار، دائم مراجعه می کند. مشتری از معامله کردن به دست می آید؛ در حالی که مشتری دائمی از رابطه به دست می آید. ( کتاب رسیدن به فروش بیش از حد – صفحه 123 )

اگر قصد بیش تر شدن تقاضا نسبت به عرضه را دارید باید نشان دهید شما تنها عرضه کننده هستید و تعداد زیادی متقاضی، بیرون برای رسیدن به پیشنهادتان صف کشیده اند. ( کتاب رسیدن به فروش بیش از حد – صفحه 146 )